星光熠熠 | 【年度先進集體】杭州拾光藝創文化有限公司：定義獨有美學
來源：杭州拾光藝創文化有限公司
發布時間：2020-02-18 18:47
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杭州拾光藝創文化有限公司成立于2018年5月，由浙江省藝創投資發展股份有限公司、杭州沐色投資管理合伙企業（有限合伙）共同設立。公司聚焦“文創+”行業，定位為搭建集文化創意產品研發、生產、銷售、品牌塑造等為一體的新零售平臺，其發展重點在于：深化文創品牌建設、包括文具在內的精品文創用品的研發銷售、渠道建設、客群建設、文創產品新零售平臺建設，力爭成為行業內新商業模式的領軍企業及文創行業的新銳品牌。
拾光MISS TIME是一個致力于精致原創設計的新青年文創品牌，我們一直專注于產品原創設計，生產與專業化內容撰寫與輸出，涉獵產品包括明信片，本冊，手賬，和紙膠帶，紙雜貨，布藝，文具用品等各種產品。
2019年，拾光公司上下一心，努力拼搏，全年營收突破3500萬元，比上年有大幅增長，并且收獲了較好的經濟效益，這對組建僅一年半時間的初創企業來講，難能可貴。連鎖終端客戶業務取得了數量和業績的雙重增長。連鎖終端客戶更靠近C端，更有能力為拾光提供更加專業和豐富的陳列及主題性的內容輸出環境，更多的連鎖終端客戶可以為拾光下一階段的利潤率的提升、品牌內容的輸出做好基礎和準備。同時更快速和更靠近最終用戶的反饋，為拾光產品開發指明了方向和數據支撐。線上市場獲得業績上的增長和方向上的更新。線上市場原有的客戶取得了明顯的增長和更強的粘性，同時第四季度在新發現的天貓平臺的分銷也取得了明顯的銷量上的增長。尤其是天貓平臺的分銷與連鎖終端一樣，更加靠近C端，增加了拾光品牌的輸出能力，同時反饋的數據也在指導著拾光產品開發的方向。新的業務合作模式的產生。通過與連鎖終端客戶、天貓平臺的資源合作（銷售平臺數據+策劃、設計輸出），獲得了銷量上的提升和庫存上的降低，經營風險有所降低。經銷商的管理取得一定的成效。針對經銷商的管理取得三方面的成效，一是形成了一批粘性強合作意愿強的A級經銷商；二是向下延伸市場，儲備了一批備用經銷商和下級市場經銷商；三是對經銷商的管理模式從“客戶”模式向“經銷商”模式轉變，目前正在籌備全面的經銷代理協議的簽署，明年將在新品上架率和全年銷售額兩個維度開始對經銷商進行考核。部分產品品類開始在市場內具備優勢和議價空間。如和紙膠帶品類和賀卡品類，全年對賀卡品類進行了兩次價格上調。
采購渠道拓展和供應商的儲備增加。2019年三季度以來，原有主力品類產品的采購渠道從原先的1-2個主力供應商分散到了多個供應商。一方面取得了議價的主動權，另一方面為下一階段的采購安全性做好了基礎。拓展了新的采購業務模式，第三季度以來針對新品的開發模式，采購、供應鏈管理上也開拓了新的模式，為明年的增長做了儲備工作。2019年，公司在全國經銷商范圍內普遍進行了品牌專柜陳列、專區陳列，以及品牌宣傳性物料的占領和鋪設。與部分經銷商簽訂了內容輸出設備的獨家權限。在公司內部培養了一支具備內容輸出能力的團隊和大量的內容性視頻的儲備。今年拾光公司工會組織員工參加多項團隊活動，為職工辦理大病醫療互助保險，給員工提供可靠的餐廳，解決了員工的伙食問題，使員工獲得更多歸屬感。2019年公司調整了組織架構，重新劃設了部門結構，明晰了各部門的職責和工作范圍，設立了內部聯絡制度。全公司范圍內推行了新的績效考核制度，通過“基礎+產出+導向獎勵”模式，鼓勵員工將公司當成平臺，化整為零，提倡產出價值論。
2019年拾光藝創逐漸走上了規范化發展道路，2020年我們將百尺竿頭更進一步。
